Granola 销售副总裁 Bardia Shahali 谈 AI 应用与基础设施两层市场的销售差异

Bardia Shahali 先后在 Fireworks AI 和 Granola 搭建销售团队，他在 Office Hours 中对比了 AI 应用层与基础设施层的销售组织差异。基础设施层单笔交易可达数千万美元、两周内即可成交，但竞争激烈、每位销售承载的配额高出数倍，薪酬计划也从按年改为按季度设定。应用层则由 AE 与 CSM 交付软件，生产力更高、采用和扩展更快。