很多想做轻资产高毛利业务的朋友在问这种模式怎么搭, 替大家把 Greg 梳理的八个核心组件与 10 个黄金切入口总结如下:
第一部分 搭建 AI 原生服务的八大核心组件:
组件一 确立最小交付单位。永远按件或按包月计费, 绝对不按小时卖时间, 比如按一份索赔信、一份报关单或一个月的做平账目交付。
组件二 入口彻底标准化。消灭冗长的沟通会议, 客户在前端表单上传文件并填写几个必要字段即开工。
组件三 执行核心引擎。由模型、专业知识库与行业指令组成基础驱动。
组件四 规则库。这是整个业务最核心的护城河, 记录该行业里什么是对的、大模型在哪些边角会犯错。经历几百次真实任务沉淀出来的规则库, 别人根本抄不走。
组件五 人工复核防线。高置信度直接自动化交单, 涉及资金、法律或高声誉风险的关键节点保留人工把关, 随着规则库完善这层会逐步变薄。
组件六 看板式交付。结果通过网页面板或格式化报告返还, 让客户随时可见状态。
组件七 人类替代定价。锚定人工替代成本打折, 而不是按自己的 Token 成本定价, 锁死高毛利。
组件八 冷启动分发。最锋利的获客手段就是冷启动邮件附带为对方免费试做第一单, 当场指出对方手头现有文件的三个潜在漏洞, 转化率极高。
第二部分 已经具备明确外包预算的 10 个黄金赛道:
1. 医疗账单与代码核对
2. 商业保险多方案比价出单
3. 跨国货运的海关归类与清关单据整理
4. 特种牌照业务的合规申报文件
5. 商业地产的租约抽象与备案拆解
6. 政府采购与招投标文书初编
7. 商业地产财产税上诉评估
8. 居家护理访视记录防拒赔核对
9. 人身伤害律所的索赔起诉函撰写
10. 应付账款异常发票核对与跟进

挑一个传统软件极度难用、业务规则极其明确的细分领域扎进去, 空间大得惊人。