GTM顾问Keith Lam分享ToB出海美国策略

2026年10月23日，长期服务硅谷早期创业公司的GTM顾问Keith Lam在Founder Park闭门Workshop上分享ToB出海美国的策略。他指出，B2B创业者进入美国市场不应先招销售或照搬国内经验，而要先明确客户与价值主张。他强调美国客户更偏好聚焦单一问题的标准化产品，倾向自主研究后再联系销售，且大公司极度厌恶风险；早期应寻找愿意共担风险的ECP客户，而非追求收入。

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还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。